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遊樂場設備在購買時需要掌握哪些技巧?

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遊樂場設備在購買時需要掌握哪些技巧?

發布日期:2018-11-23 作者: 點擊:

一、談判前充分準備

1、詳細了解商場超市租金大體價格,確定此次談判的心理底價和最高限價。 

2、正確評估兒童樂園遊樂場射擊器材在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。 

3、如果有可能,了解談判者的情況:包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。

 4、學會收集情報,察言觀色。


二、打破談判僵局

談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時,AG8亚游集团就應該學會適時地叫停並重新約定下次談判時間。 對於陷入僵局的談判雙方來講,這段期間是十分寶貴的。AG8亚游集团應多想一些辦法,使後續的談判得以順利地結束。


三、在溝通中贏得主動

  善於利用場外關係。對於第一次打交道的商場,要善於利用場外關係,通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料,邀請相關人員在場外談判,這樣可以在心理上占據主動,如果能有“接洽人士”就會事半功倍,更容易水到渠成。 知己知彼。往往越是正規的大商場,對進駐商場的新業主的資曆和品牌越是在意。他們一般願意引進成熟的品牌,因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點,談判可能會陷入僵局。


   一方麵,新品牌實力有限,無力將更多的費用預先交到商場;另一方麵,商場對這樣的業主的要求則是進店費要取上限,不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼,了解地區經濟環境、商圈、消費特點等因素,並在一些人氣、促銷活動力度等方麵給商場以承諾,以此增加談判的砝碼。 和超市談判時,多數情況下AG8亚游集团是處於弱勢,也就是有求於人。有求於人當然應適當地讓步,但怎樣給有點學問。有時候對方在A問題上要求5%的讓利,AG8亚游集团卻出其不意地說,5%?太少了,貴公司這麽有名,7%一定要給你們的(當然,你應計算一筆賬,這2%確實沒什麽大不了的)。


   對方一定很高興,然後談B。B問題其實是最關鍵的利益所在,但這時你可以一口咬定:“在這個問題上AG8亚游集团不能讓步,你看我這個人也不會談判什麽的,剛才你在A上要5%,我卻給了7%,所以,這個問題我確實不能再讓步了。以小搏大,主動出擊,以小利的給予來凸現自己的原則。

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